RYAS POTRAVINY

Znany, lokalny producent słodyczy w Czechach, który chciał się rozwijać na rynkach CEE.

REZULTATY

150%

Ryas w ciągu 7 miesięcy od zakończenia projektu zaczął eksportować 3 stworzone linie batonów na Słowację i do sklepów z czeską żywnością w Polsce. Dzięki temu jego sprzedać zwiększyła się o 150%.

ZADANIE

Zostaliśmy poproszeni przez firmę RYAS, producenta wyrobów czekoladowych z Czech, o stworzenie strategii wejścia na rynek polski.

ANALIZA RYNKU I STRATEGIA MARKI

W toku przeprowadzonych analiz rynku słodyczy oraz silnych stron firmy RYAS zaproponowaliśmy wejście na rynek polski z ofertą batonów czekoladowych. Zadecydował o tym fakt, iż jest to 2 największa i rosnąca kategoria słodyczy oraz kategoria, w której repertuar konsumowanych marek jest szeroki a co za tym idzie nie cieszy się ona wielką lojalnością konsumentów. W tym momencie przystąpiliśmy do analiz kategorii. Okazało się, iż kategoria ta składa się z 3 głównych segmentów:

• batonów dla kobiet, które chcą oderwać się od codziennych problemów i obowiązków, np. Bounty
• batonów dla dzieci, dla których słodkie przekąski kupuje mama zwracając przy tym uwagę by były one zdrowe i nie zastępowały regularnego posiłku np. Milky Way
• batonów dla młodych mężczyzn, którzy prowadzą aktywny styl życia i w związku z tym sięgają po pożywne batony, które `zabiją` głód a przez dodają im energii np. Snickers

Wówczas na bazie analiz pozycjonowania i komunikacji marek konkurencyjnych stworzyliśmy 3 koncepty marek:

• dla dzieci: batona jogurtowego z muesli w polewie czekoladowej o nazwie Jogo-Choco
• dla kobiet: batona kokosowo-marcepanowego w polewie czekoladowej o nazwie Dark Heavens
• dla mężczyzn: batona orzechowego z karmelem i prażonymi orzeszkami ziemnymi w polewie czekoladowej o nazwie Dark Grilla

IDENTYFIKACJA WIZUALNA I KOMUNIKACJA MARKI

Na bazie stworzonych konceptów marek batonów stworzyliśmy ich identyfikację w postaci logotypów i opakowań.

PRODUKT

Ostatnim etapem było stworzenie kilkunastu propozycji receptur produktów, które poddaliśmy 3 turom `blind testów`. W ich wyniku wyłoniliśmy finalne receptury, długość, gramaturę i konsystencję batonów.